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-----王汝林老师在阿里天津600人网商大会上的演讲纲要
按语：阿里巴巴成功上市以后，天津召开了600人网商大会。会上王汝林老师就如何抓住阿里巴巴上市的机遇，创造性地获取网上商机，提高网络营销的成交率，做了演讲。
阿里巴巴上市以后，不仅网站的信息量，浏览量、含金量都有了进一步的攀升，而且，在网络平台的功能上也有了进一步的提升。这些，相当多的网友还没有注意到。
因此，当前如何用好、用足阿里巴巴的网上资源和功能，对于广大网上创业者,尽快进入致富快车道，将有重要的价值和作用。为此，王汝林老师做了专题演讲。演讲全文20000多字，从八个方面进行了分析。
分析表明：阿里巴巴已经成为中国电子商务的主流网站。信息量将更大，成交机会将更多，网上的功能将更全，网上服务更加完善。这对广大网友提高网上创业的成功率必将具有重要的意义和作用。因此，演讲不仅受到了与会者的欢迎。而且传遍了各地。网友纷纷索要发言稿和幻灯片。
现将发言纲要（之一）在博客发表。供大家参阅。
一、阿里巴巴将成为全国电子商务的主流网站
阿里巴巴上市以后，引起了强烈的社会反响！
互联网实验室CEO王俊秀在接受记者采访时称：“阿里巴巴上市，意味着中国电子商务的春天来临，也是区域竞争力和外贸经济崛起的缩影”。
有记者评论：“对于其他投资者而言，他们更加看重的是：阿里巴巴和它的客户群体———数以百万计的中小型企业，这些企业的成长性和面对环境的自我适应性已经经历了将近20年的市场化洗礼，一旦他们掌握了通过互联网面向世界的途径，他们的成长性将会面临一个爆炸性的增长。”
一位熟悉阿里巴巴的人士表示：“除了国内的中小企业之外，阿里巴巴连接的另外一头是来自全世界的采购商和机会。”
江志强表示：“网络广告在阿里巴巴集团中的收入中所占有很小的比例，但今后，广告业务将成为阿里巴巴又一经济增长点。阿里上市的同时，网络广告已经启动。”
一位著名的电子商务专家评论说：“阿里巴巴为他们带来的是位于全世界的，空间无限巨大的机会和市场。这一点，其他任何一家中国的互联网公司都还做不到。”
“事实上整个阿里巴巴的布局，更多核心的资源是在海外。”上述负责人表示，“阿里巴巴上市之后，在资金方面将足够庞大，甚至庞大到让人不敢相信。而这些资金的60%都将被投入到加强阿里巴巴的国际化建设当中。”
马云说：“8月10日正式上线的阿里妈妈网站已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，成为中国最大的网上广告交易平台。这就进一步增加了阿里巴巴的整合竞争能力。”
特别是还应该看到：淘宝07年上成交157亿，接近06全年（169亿 人民币）同比增长近200%。5、6月日均交易额已经超过1亿元。这个潜在的资源更是巨大的竞争优势。
11月1日，思科CEO约翰？钱伯斯在北大发表演讲，表示：“新一代互联网平台，将是数据、语音、视频和移动合一，将把人们连接在一起，由协作导致创新，社交网络就是未来从事商业的方式。”
思科与阿里巴巴集团已经签订合作协议，加强双方合作。通过与阿里巴巴合作，思科有望为“网真”找到一条接触中小企业客户的便捷渠道。对阿里巴巴来说，其新成立的阿里软件正欲成为一个开放式的软件平台，思科的这一技术正好可以起到补充作用。此前，思科在阿里巴巴B2B公司IPO中认购1750万美元股份。
所有这一切都表明：阿里巴巴已经成为全国电子商务的主流网站！信息量，浏览量和竞争力都必将进一步攀升！
二、信息资源国际化趋势
1）信息资源的来源进一步国际化；
2）平台架构和触角的扩大化：带来了信息价值的增量化；
3）资金投向的多元化：带来了信息商机的多元化；
4）商务信息的渠道进一步扩展化、多元化。
比如：
阿里巴巴已经在欧州开了办事处；
在日本成立分公司；
在美国举办“芝麻开门”活动；
近日和德国汉诺威展及科隆国展签署合作协议。
在广交会上进行了信息置换，换取了50000客户资源。
三、支付功能呈现快速扩展趋势
支付宝（www.alipay.com）为电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付工具；
短短三年，截止2007年8月20，用户已超4700万，日交易额达1.5亿，日交易笔数超过78万笔；
目前除淘宝和阿里巴巴外，服务商家已超30万；涵盖了虚拟游戏、数码通讯、机票等行业；
目前工行、农行、建行、招行、浦发银行以及中国邮政、VISA国际组织等均和支付宝建立了战略合作关系。
阿里巴巴成功上市以后，实力大增，支付宝的使用范围会进一步扩大。
四、贸易通离线通讯功能呈现普及化趋势
由于移动贸易通可以跟手机进行绑定，
让客户随时找到你，
还可以增加信息沟通的活跃度，
提高在线供应信息和星光大道上的排名。
因此遇到客户出差，
可用贸易通发短信，不用打长途！
这种便捷性甚至会和移动营销扩展。
因此，贸易通的离线通讯功能会呈现普及化趋势。
五、买卖速配功能会呈现智能化趋势
信息速配是一种买卖双方快速对接的信息智能匹配方式。
它可引起特殊的关注度；
可以极大地提高网上成交率。
通过买卖速配——可以快速招标；
数据显示：20分钟内，普通3家，速配可达100家；
速配最佳时间：周1－5的9－10点和15－16点；
通过买卖速配——可以紧急求购
利用阿里助手的“类目自动匹配”功能，可以提高类目选择和匹配的准确性；
通过买卖速配——可以进行重复重点发布，
有的商务信息通过正常渠道发布效果不明显，
可以利用这种形式进行重复发布和重点发布。
以便取得理想的发布效果。
六、网上诚信贷款将成批量化趋势
为解决中小企业融资难的问题：阿里巴巴联合相关银行启动了信誉担保贷款。
中小企业在阿里巴巴的交易和诚信记录，交货率和客户满意度，已能成为银行贷款的主要依据；
2007年7月建行和工行已进行试点，首批给四家网商贷款120万；
目前，已有6家企业获得310万贷款。
阿里巴巴成功上市以后，贷款的数量和贷款的企业都会进一步快速增加。不仅会有更大。更快的发展。而且据悉：会有“网络联保贷款”的信贷款形式推出。网络联保贷款是一款不需要任何抵押的贷款产品，由3家或3家以上企业组成一个联合体，共同来申请贷款。据说最高可贷款200万元。
七、网上创业加盟普遍化趋势
网上创业加盟是很多网商在创业的过程中，探索的一种新的网商加盟的扩展型创业模式。当前，这种模式有以下几种类型：
中介服务加盟；
教育培训加盟；
美容健身加盟；
餐饮娱乐加盟；
零售、百货、超市加盟；
其他特许经营等总计已经达到1488种。
这种网上创业加盟趋势会得到普遍化的发展。
八、网商沟通功能会得到进一步充分利用和扩展
阿里旺旺提供了整合沟通作用和在线翻译功能 。
因此：阿里旺旺已经成为最具价值的即时通讯工具；
作用：在于整合和沟通：特别是可以打通B2B与C2C的通道；
帮助更多个人用户创业；
因此，当前在线人数：已破百万；
每天所衔接的交易额达4亿3829万；
阿里旺旺目前提供了贸易通版和淘宝版两种版本。
两种版本交流重点的比较如下：
贸易通版 交流 ：采购、销售，以及行情；
淘 宝 版 交流 ：网上开店、购物、朋友圈等；
另外，阿里翻译功能能进行11种语言的在线翻译。
以上分析了八个方面，都表明：阿里巴巴已经成为中国电子商务的主流网站。信息量将更大，成交机会将更多，网上的功能将更全，网上服务更加完善，网商一定要充分利用这些功能。抓住机遇，切实提高网上的成交率！
